O pregão é uma das modalidades mais usadas nas licitações brasileiras — rápido, objetivo e muito presente no formato eletrônico.
Mas o que nem todo mundo sabe é que existem diferentes formas de conduzir a disputa: pregão aberto, aberto-fechado e fechado.
Saber a diferença entre eles pode fazer toda a diferença na sua estratégia de lances.
Quadro explicativo das modalidades de pregão
| Modalidade | Como funciona | Vantagens | Pontos de atenção |
|---|---|---|---|
| Aberto | Todos os licitantes podem oferecer lances sucessivos, visualizando as ofertas dos concorrentes em tempo real. | Transparência total e possibilidade de reagir aos lances. | Pode gerar disputa longa e pressão para reduzir muito o preço. |
| Aberto-fechado | Primeira etapa aberta (com lances sucessivos) e, depois, rodada final fechada, onde cada participante envia um último lance sem saber o dos outros. | Combina competitividade do aberto com estratégia final do fechado. | É preciso planejar bem o lance final para não perder a chance. |
| Fechado | Cada licitante apresenta apenas uma proposta, sem ver as ofertas dos demais. Vence o menor valor apresentado. | Rápido, menos desgastante. | Exige cálculo preciso e arriscado, pois não há chance de corrigir ou melhorar o lance. |
Quando cada um é usado?
Pregão Aberto
mais comum no pregão eletrônico, especialmente para compras de bens e serviços padronizados.
Pregão Aberto-Fechado
usado quando o órgão quer incentivar disputa, mas evitar longas rodadas de lances.
Pregão Fechado
mais raro, normalmente em casos de sigilo ou quando se busca agilidade máxima no julgamento.
Dica estratégica:
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